経営や起業には、乗ってはいけないワナ、 色々な「こうしたらいい」という常識がある。 人それぞれなので何とも言えんが、 例えば「右肩上がり」を良しとする常識。 あなたの会社にも、 前年比、絶対に超えなきゃならん縛り、 ありませんか。 オレの会社も一時期、右肩上がりだった。 そうせねばならんと思ってた。 すごい勢いで成長す…

マーケティングのたとえ話で 「人々は1/4インチのドリルが欲しいのではない。1/4インチの穴が欲しいのだ。」ーー セオドア・レビット（元ハーバード・ビジネススクール教授） という有名な言葉があります。 いわゆる「ドリルの穴理論（ジョブ理論）」 つまり、顧客は商品そのものじゃなくて、 それを使って達成したいことが欲っして…

本日より新シリーズ、初めてみたいと思います。 いよいよ「バンドのblogかよ？？」と言う状況にｗ このシリーズは、 「勝つための起業論」ではありません。 小さくても、弱くても、 それでも“生き残る”ための話です。 私、もう20年以上自動車部品屋さんやってます。 色んなオリジナル商品も売ってるんですが、 基本的に、工場が…